去年底，工信部等六部门公布《强化消费品供需适应性进一步促进消费实施方案》，提出到2027年打造3万亿消费领域、1万亿消费热点。其中，老年用品被列为3万亿消费领域之一。在刺激老年产品消费方面，山东省有两个得天独厚的优势。首先，我国老年人口数量全国最多，老年用品市场发展空间巨大。产业基础雄厚、品类丰富，便于开展“全品类”生产或进入“高端产品”新大道。与此同时，行业收入低、产品创新不足、销售渠道薄弱等问题也成为发展的重点。这是山东省老牌产品企业必须克服的障碍。山东奢侈品企业准备好接管数十亿消费市场了吗？您采取了哪些措施来应对研发、设计、公共关系和渠道创建方面出现的挑战和挑战？带着这些问题，记者近日对山东省几家高端产品企业进行了采访。有超过 80 种拐杖可供选择。为老年人做产品容易，但做好却很难。最近，困扰赵心妍多年的问题终于得到了解决。经过网上和线下的多次比较，我给父亲买了拐杖，它很稳定，有很强的支撑力，即使长时间走路也不累。 “我的父亲是一名退伍军人，喜欢大步行走，所以他想买一个四脚通用底座拐杖，可以抵抗支撑力。他的双手不会妨碍他前进，因为材料是碳纤维，而且是最轻的。”赵心妍告诉记者，在给父亲买拐杖之前，她没想到他会被拐杖“绊倒”，因为“拐杖是老年人最常见的产品，没有太多技术含量”。赵心妍购买拐杖的经历反映了我国老年用品市场的现状。虽然有常用的产品，但要找到满意的产品并不容易。 “老年人产品有一个特点：它们不是高科技产品，但需要细致的设计和人性化的考虑。这就是为什么很难轻松地为老年人创造产品。 ”张说，仅拐杖就排名全国第一，伊伦特有80多种产品，其中赵心妍给父亲买了一种“买‘可用’产品的时代已经结束了。现在每个人都想要产品张新峰认为，由于老龄化和消费提升的双重驱动力，老年人的消费正逐渐从传统的“基本保障型”向“品质化、多元化、数字化”升级。制造工艺看似简单，但实际上需要大量的知识。”张新峰生前这样说道。以拐杖的制造为例进行分析。他解释道，材料拐杖的高度、拐杖是否可调节高度、底座是单腿、四小腿还是四大腿、有无照明、辅助杆等设备，都直接影响消费者购买老年人产品的决策和使用体验，近年来，唐贝集团在省内建设了两大产业园和四大生产基地，加强了康复产品的研发和创新。并获得发明专利、软件作品等知识产权近300项。第一，消费节奏陷入停滞，高级产品的品牌化需要尽快解决。疗养院里的地毯因为父母年纪越来越大，脚的安全变得越来越危险。然而，当您开始寻找可以提供相关产品和服务的公司时，您发现自己对它们一无所知。我意识到了这一点。 “我不知道该找谁，也不知道谁做得好，我就卡在了第一步。”张欣欣沮丧地说。山东欣悦健康科技有限公司（以下简称“欣悦健康”）销售经理秦洁敏对张欣欣的经历非常习惯。他告诉记者，心悦健康为个人消费者提供老年友好转型服务，但大多数个人消费者的命令是通过民事政府和联邦系统执行的。残疾配给。 “总体来说，公众对高级产品品牌的认知度较低。如有需要，他们会先咨询相关政府部门和企业。”为什么老年人的产品消费会出现这种情况呢？在秦洁敏看来，这个板块的长期目标客户不是个人消费者。 “近年来，养老产品的个人消费市场尚未成熟，很多企业瞄准养老机构、养老中心等，因为其采购量稳定、量大、可预测。产品销售和促销这两年才有所增长，但仍处于早期阶段。”山东方杰老化家具有限公司（以下简称“方杰家具”）正在经历这样的转变，从向机构销售产品到进入消费市场。个人umo。 2012年，邦杰家具我们开始致力于开发适合老年人的家具。他们的目标客户始终是护理中心、高级住房、社会住宅和其他设施。去年销售额达到5000万元以上，成为德克萨斯州宁津市顶级的家具制造商。 “由于个人消费市场订单量低，售后成本高，我们在养老院和老年地产方面下批发订单，”他去年表示，在支持下。得益于政府的补贴政策，该公司开始销售适合老年人的家具，并通过这个渠道取得了良好的业绩。 “老年用品企业主要是中小企业，希望政府在拓展个人消费市场的过程中给予更多支持，增加企业的曝光度。”金永杰说。保持坚强并走得更远。我们走吧。避免“同质化”竞争是关键。刘磊开设网购平台购买沐浴露给父亲买了一把椅子，却发现同一款式的产品价格相差很大。 “价格从几十元到几百元不等。如果设计、材质都差不多，最好选择相对便宜的。”刘磊说道。刘磊遇到的情况就是高级用品市场面临的情况。另一个困境是，由于设计开发周期长、成本高，许多老牌产品公司不愿意对产品进行创新，希望通过降低价格来获得市场份额。抄袭、同质化等问题严重影响优质产品的质量和可靠性，阻碍行业健康发展。 “上午新椅子上市，下午市场上就出现了假冒产品，但他们只模仿了外观，却没有模仿核心细节。”景永杰有气无力地表示，行业的假货问题正在让公司陷入困境。到为了保护原创设计，该公司在过去的五年里已申请了50多项专利，从拐杖的凹槽结构到座垫的成型工艺，都在知识产权保护的范围内。面对“模仿快、研发慢”的行业挑战，邦杰家具建立了“自主研发+国际合作”的双轨模式。同时，公司组建了专职研发团队，深入研究养老社区和设施，满足一线需求。 “设计师每个月至少拜访两家疗养院，观察老年人使用家具的现实情况。”同时，公司与日本、土耳其等国家的设计团队建立了长期合作，将国际先进的老年友好理念与国内老年人的需求相结合。 “没有优惠的产品，利润就减少了很多倍。甚至“最困难的时候，椅子的利润只有2到3元，仅靠销量就可以维持。”宁津县宣艺老年家具厂（以下简称“宣艺家具”）创始人付晓梅在担心产品统一性下降后，决定改变这种状况。对于中小企业来说，建立内部研发团队的成本太高，所以付晓梅另辟蹊径，目标是积极“加入”一个企业。广州高素质设计团队打造“设计+制造”深度协作模式，设计团队带来的原始图纸由轩逸工匠进行1:1还原制作，产生了适合老年人的床、多功能换鞋凳、人体工学扶手椅等一系列特色产品。未来，我们将重新减少对外包的依赖，组建自己的独立设计团队，实现从‘借力设计’到‘自主创新’的跨越。”（大众新闻记者 齐静 何莹莹）